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     美国荷里活有位著名的影星，名叫保罗·纽曼(Paul New—man)，他有杰出的演艺才能和先天的强健体魄，风度翩翩，湛蓝的眼睛，浓密的棕发，在银幕上成为男性美的化身。他拍摄了许多影片，如1956年的《上帝喜欢我》，1958年的《漫长炎热的夏季》、《热锌皮屋顶上的猫》，1960年的《在阳台上》、《成功》，1961年的《骗》等等，其中有不少影片获得好评。他曾先后五次被提名为奥斯卡金像奖最佳男主角。到他60岁那年，他在第六次被提名时，终于摘取了奥斯卡金像奖最佳男主角的桂冠，圆了他参加过40多部电影拍摄的梦。

    保罗·纽曼除了有高超的演技外，还是一个出色导演，他曾导演拍摄过5部电影，也执导过电视剧。他导演的《雷切尔·雷切尔》获得了成功，大受欢迎和赞誉。

    保罗·纽曼在电影艺术上的成就，为他赚取了许多钱财，成为一个富裕的艺人。当然，这成果是他多年不懈的努力和对艺术锲而不舍的追求得来的。这位1925年1月26日出生于美国俄亥俄州克利夫兰的犹太人，父亲是一家体育用品商店的小老板。小时候喜欢运动，故长得一副好身材。另外，他的母亲是位音乐戏剧爱好者，小保罗受母亲的影响，也喜欢音乐戏剧。当他上大学时，常参加学生的娱乐活动，有时还登台演出自编自演的小剧目。这样，无形中练就了他的表演技能。大学毕业后，他在父亲的商店工作，有空闲时还念念不忘参加一些业余表演。50年代初，他的父亲去世了，由他承接管理家庭小商店。他当了小老板后，一如既往，还是热衷于业余演出。后来，他索性把自己的体育用品商店拍卖了，专心致志投身到演艺界。功夫不负有心人，1987年3月30日，保罗·纽曼终于以其在《金钱本色》中成功的表演，登上了奥斯卡的最高奖台。

    如果说搞艺术应具有天赋，会获得较多人的赞同，但经商是否有天资呢?这就有各种各样的看法了。以保罗·纽曼为例，他的演艺也许有他母亲的基因影响，那么他经商发迹是不是受他父亲的基因影响呢?这也有待于人探讨。

    且不争论这些基因或天赋问题，保罗·纽曼的发迹致富是靠演戏和从商而得到的。他在从商到从艺，后来又从艺人变为商人，两次风牛马不相及的转行都获得了极大成功，不得不令人折服。那是1982年开始的事，保罗·纽曼到一位作家朋友家里拜访，在交谈中保罗·纽曼向朋友提出自己想开发一种食品，这种食品是拌面条用的酱汁。他说这种酱汁是自己在厨房做菜时调配成的。

    那位作家朋友叫贺哲，也与保罗·纽曼一样，有鲜明的个性。两人一谈即合，大家同意共同投资各50万美元开发这种产品，这种酱汁取名为“保罗纽曼面汁”，生产这种面汁的企业亦取名为“保罗纽曼公司”，由保罗主持工作。公司创办之初，工场和写字楼十分简陋，使用最便宜的家具和工具。但他们制作却十分认真，使用最好的原料和最佳的配搭，使制出的各种面汁确保质量。产品推出市场后，销路之旺令他们惊奇。各地超级市场不断要求补充货源，他们不得不雇请工人扩大生产。仅仅经营了一个月，就纯赚4万美元。

    第一炮打响以后，“保罗纽曼面汁”的销量开始月月增加，保罗·纽曼迅速把公司的生产车间由一个小场发展到4个大工厂，添置于大批先进的生产设备，进行大批量生产。他与贺哲台伙投资的100万美元本金，在开业的几个月就收回了。到开业一周年时，公司的纯利润达1200万美元。到第六年，该公司已成为一个大企业，利润更是倍数增加了，喻为“食品王国”。

    保罗纽曼公司的经营成功，尽管保罗·纽曼谦说：“常听人说，做生意必须懂得三项原则，不幸得很，我们一样也不懂。”事实上，保罗·纽曼是位经商的高手，主要体现在以下四个方面：

    一、善于研制可口食品。保罗·纽曼虽然不是美食家，但他平时在家中喜欢入厨，闲来除精心研制几款莱式招待朋友外，还阅读了不少食品烹调书籍。日之长久，他自己配制的一种酱汁用于拌面，谁吃了都赞口不绝，追问从哪里买来的。

    二、善于利用明星效应。保罗·纽曼心中亦十分明白，自已配制的面汁固然美味可口，颇有特色，但朋友们吃后赞口不绝，有很重要的一个因素，是出自对一个明星的推崇。正因为他朋白这个因由，他下决心干脆就利用人们的“明星效应”心理，把自己研制的面汁推向市场，从中获取盈利。基于这种动机，他把这种面汁冠以“保罗纽曼面汁”，并把公司的名称也套上自己大名。当产品推出后，消费者发现是明星自己研制的新食品，出于崇尚和好奇心理，自然会买其一瓶尝试。而面汁的味道亦确实不俗，于是辗转介绍，如他作为明星一样，家喻户晓了。可见，保罗·纽曼此举确是一招技艺极高的经商术。

    三、善于拓展销售市场。保罗·纽曼深知生产规模扩大后，美国市场销售总是有个量限，即人们的消费总有个极度是，他在开业几年后，立即着手把自己的面汁推向世界各地场。现在，“保罗纽曼面汁”不但畅销全美国，而且在世界各包括香港也大行其道了。故此，其开业12年来，营业额一直持上升势头。  

    四、善于开发新的产品。